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Índice

Visão Geral

O gerenciador de comissões será onde os vendedores e gestores irão acompanhar o andamento e concessão das comissões

ACESSO: Módulo CRM → Menu Gerenciador de Comissões 

Pré - Requisitos 

Gerenciador de Comissões 

No Painel de gerenciador de comissões o sistema disponibilizará

  • Uma relação das minhas comissões parciais de metas individuais 
  • Uma relação das minhas comissões parciais de metas em grupo
  • Uma relação de comissões pendentes para serem geradas contas a pagar 
  • Uma relação de comissões que já foram pagas 

As comissões são geradas a partir da vendas realizadas por um vendedor que está participando de alguma meta

O sistema considera a porcentagem de venda atingida em relação à meta para realizar os calculo 

Minhas Comissões 

No painel de 'Minhas Comissões' serão exibidas as comissões parciais destinadas ao usuário logado.

  • Estas comissões são de metas que ainda não foram finalizadas. 
  • Serão listadas tanto metas do tipo Operador (Individual) quanto metas do tipo Grupo (metas de grupos em que o vendedor estar fazendo parte)
  • Em relação à metas em grupo, o painel disponibiliza uma forma de visualizar o quanto o usuário está contribuindo para alcançar a meta . 

Para cada comissão parcial o sistema fornecerá os seguintes dados

  • Código da Meta
  • Período de vigência da meta 
    • Inicio 
    • Fim 
  • Fechamento - Quanto o usuário vendeu até o momento (Valor/Quantidade/Pontos)
  • Meta - O Valor/Quantidade/Pontos a ser atingido no período de vigência 
  • Valor - Que irá variar de acordo com o critério da meta (Valor, Quantidade e Pontos )
    • Se o critério for Valor - Será exibido o valor do pronto (Neste caso o Valor sempre será igual à Venda)
    • Se o critério for Quantidade - Será exibido a quantidade da LEAD, que será sempre 1 
    • Se o critério for Pontos - Será exibido a quantidade de pontos do produto vendido (A quantidade de pontos do produto é definida no cadastro do Produtos do CRM)
  • Comissão - O valor que o vendedor ganhará de acordo o total do que foi vendido 
  • Vendedor 
  • Descrição -  O nome da Meta 
  • Progresso - Mostra a porcentagem do que foi vendido em relação a Meta

Exemplo 01: Comissões para metas com critério de Valor

Temos uma meta de R$ 2000,00, o vendedor fechou até então R$ 60,00 de vendas e temos um valor de R$ 60,00 atingidos.   

Como a meta é de R$ 2000,00 e o valor atingido está sendo de R$ 60,00, então temos um progresso de 3% da meta 

Como na regra de comissão da meta temos que de 1 a 10% da meta a comissão é de um Valor Fixo de R$ 100,00, então a comissão até então para essa meta do vendedor está sendo de R$ 100, 00 

Exemplo 02: Comissões para metas com critério de Quantidade

Temos uma meta de 3 LEADs, o vendedor fechou até então 1 LEAD de vendas e temos um valor de R$ 305,00 atingidos.   

Como a meta é de 3 LEADs e o valor atingido está sendo de 1 LEAD, então temos um progresso de 33,33% da meta 

Como na regra de comissão da meta temos que de 30 a 40% da meta a comissão é de um percentual de 40% do que foi vendido, então a comissão até então é de 40% dos R$ 305,00, que é R$ 122,00

Exemplo 03: Comissões para metas com critério de Pontos

Temos uma meta de 100 pontos, o vendedor fechou até então 50 pontos de vendas e temos um valor de R$ 195,00 atingido.   

Como a meta é de 100 pontos e o valor atingido está sendo de 50 pontos, então temos um progresso de 50% da meta 

Como na regra de comissão da meta temos que de 50 a 100% da meta a comissão é de um percentual de 50% do que foi vendido, então a comissão até então é de 50% dos R$ 195,00, que é R$ 97,50

Comissões em Grupo

No painel de 'Comissões em Grupo' serão exibidas as comissões parciais Geral destinadas à metas do tipo Grupo

Estas comissões são de metas que ainda não foram finalizadas. 

Poderá ser visualizado quanto os participantes de cada grupo contribuiu para atingir a meta 

Para cada comissão parcial o sistema fornecerá os seguintes dados

  • Código da Meta
  • Período de vigência da meta 
    • Inicio 
    • Fim 
  • Fechamento - Quanto o grupo vendeu até o momento (Valor/Quantidade/Pontos)
  • Meta - O Valor/Quantidade/Pontos a ser atingido no período de vigência 
  • Comissão - O valor que o grupo ganhará de acordo o total do que foi vendido 
  • Vendedor - Irá ser listada de forma concatenada todos os vendedores que contribuíram com os fechamentos realizados até então  
  • Descrição -  O nome da Meta 
  • Progresso - Mostra a porcentagem do que foi vendido em relação a Meta

Visualizar participação dos vendedores no Grupo

Para acompanhar a contribuição de cada vendedor para alcançar o objetivo, clique no botão 'Ver Grupo'

Para cada vendedor teremos: 

  • Código da Meta 
  • Período de vigência da meta 
    • Inicio 
    • Fim 
  • Fechamento - Quanto o grupo vendeu até o momento (Valor/Quantidade/Pontos)
  • Meta - O Valor/Quantidade/Pontos a ser atingido no período de vigência 
  • Vendedor 
  • Venda - O quanto, em reais, o vendedor conseguiu contribuir  

 No final da grade teremos a soma da contribuição de cada um dos vendedores (Lembrando que, neste momento, são informações parciais)

Exemplo: 

Temos uma meta de R$ 2000,00, o grupo fechou até então R$ 2235,00, logo atingiu 111,75% da meta  

Como na regra de comissão da meta temos que de 50 a 100% da meta a comissão é de um percentual de 50% do que foi vendido, então a comissão até então é de 50% dos R$ 2235,00, que é R$ 1117,50

Observe que ao atingir 100% ou mais, a comissão considerada será a maior faixa da comissão relacionada. Em nosso exemplo a maior faixa é de 50 a 100%, logo esta foi considerada

Comissões Pendentes 

Quando as metas são finalizadas, as comissões então sairão de parciais para pendentes. 

As comissões pendentes são aquelas que ainda não foi geradas contas a pagar. Estas contas a pagar serão a identificação do pagamento de comissões paras os vendedores

Visualizar Leads relacionadas às comissões 

Para visualizar as Leads que fazem parte de cada comissão, clique na comissão no painel e em seguida clique no botão 'Ver Leads'

Se a comissão for de Grupo, mostrará a seguinte tela com os seguintes dados

  • Código da Lead
  • Data de finalização da lead
  • vendedor 
  • Produto 
  • Valor do Produto 
  • Valor da comissão que o vendedor ganhará a partir do valor do produto (Obedecendo a regra de comissão relacionada)
    • Esta informação servirá como guia para o gestor retear a comissão pelo grupo 

Se a comissão for por Operador (individual), mostrará a seguinte tela com os seguintes dados

  • Código da Lead
  • Data de finalização da lead
  • Produto 
  • Valor do Produto 

Ferramenta de Permissão de Acesso

Saiba mais sobre permissões de acesso em Gerenciamento de permissões de acesso à painéis e ferramentas

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